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Argumentation, emotional

  • René C. Wölger
  • A

Gerade beim Konsumgüterkauf werden die Kaufentscheide stark vom Unterbewusstsein gesteuert. Dabei überzeugen rationale Argumente oft nicht. Die Werbebranche z.B. setzt stark auf die emotionale Ebene. Dasselbe Verhalten finden wir in der Politik vor Abstimmungen, wo sehr oft emotionale Argumente den Stimmbürger überzeugen sollen.

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