In der digitalen Werbewelt stehen Reichweite, Klickzahlen und Conversions oft im Mittelpunkt. Doch ein Trend gewinnt zunehmend an Bedeutung: Human Targeting. Gemeint ist damit die gezielte Ansprache von Menschen nicht nur als „Zielgruppen“, sondern als echte Individuen mit Interessen, Lebenssituationen, Werten und Bedürfnissen. Facebook – als eine der datenstärksten Plattformen weltweit – bietet hier eine Vielzahl an Möglichkeiten, dieses Prinzip in der Praxis umzusetzen.

Was ist Human Targeting? 

Human Targeting bezeichnet einen Ansatz im digitalen Marketing, bei dem nicht nur klassische demografische Merkmale (wie Alter, Geschlecht oder Wohnort) zur Zielgruppenansprache verwendet werden, sondern vor allem menschliche Eigenschaften, Verhaltensweisen, Bedürfnisse, Emotionen und Lebenssituationen im Fokus stehen.

1. Detailliertes Interessen-Targeting

Facebook analysiert das Verhalten der Nutzer*innen: Welche Seiten liken sie? Welche Inhalte konsumieren sie? Welche Produkte klicken sie an?

Beispiel:

• Statt nur „Frauen zwischen 30–40“ anzusprechen, kannst du gezielt „Frauen zwischen 30–40, die sich für vegane Ernährung, Yoga und nachhaltige Mode interessieren“ targetieren.

2. Lebensereignisse und Verhaltenssignale

Facebook erlaubt das Targeting nach bestimmten Life Events oder digitalen Verhaltensmustern, z. B.:

• Kürzlich verlobt

• Frisch umgezogen

• Baldiger Geburtstag

• Reiseinteresse

• Technik-Affinität

Das ermöglicht eine empathischere Kommunikation mit Inhalten, die zur Lebensrealität der Zielperson passen.

3. Custom Audiences und Retargeting

Human Targeting bedeutet auch, Menschen dort abzuholen, wo sie sich gerade in der Customer Journey befinden. Mit Custom Audiences kannst du:

• Websitebesucher*innen erneut ansprechen

• Nutzer*innen ansprechen, die ein Video zu 75 % gesehen haben

• Personen targetieren, die bestimmte In-App-Aktionen ausgeführt haben (z. B. "Zum Warenkorb hinzugefügt", aber nicht gekauft)

So entsteht eine zielgerichtete Wiederansprache, die sich nicht auf eine generische Botschaft verlässt, sondern echtes Interesse aufgreift.

4. Lookalike Audiences (psychografische Zwillinge)

Mit Lookalike Audiences kannst du Menschen erreichen, die deinen Bestandskund*innen psychografisch ähneln – basierend auf Verhaltensmustern und Interessen, nicht nur demografischen Daten.

Beispiel:

• Du hast eine erfolgreiche Community rund um „achtsames Elternsein“. Mit Lookalikes erreichst du Menschen, die ähnliche Profile und Interessen zeigen – selbst wenn sie noch nie mit deiner Marke interagiert haben.

5. Dynamic Creative & Personalisierung

Facebook ermöglicht es, Anzeigen automatisch mit unterschiedlichen Text-, Bild- oder Videoelementen zu kombinieren und je nach Zielperson personalisierte Versionen auszuspielen. So wird aus einem generischen Ad Set eine emotional passende Botschaft.

Human Targeting in der Praxis: Beispiele

Fall 1: Psychografie trifft E-Commerce

Ein Online-Shop für Naturkosmetik möchte nicht einfach „Frauen ab 25“ ansprechen, sondern:

• Frauen, die regelmäßig Bio-Produkte kaufen

• Beiträge zu Selbstfürsorge und Achtsamkeit liken

• in den letzten 30 Tagen über nachhaltige Marken interagiert haben

Die Anzeige enthält nicht nur ein Produktbild, sondern einen empathischen Text:
"Du suchst nicht einfach Pflege – du willst deinem Körper etwas Gutes tun, im Einklang mit der Natur. Wir verstehen das."

Fall 2: Lebensphase im Fokus

Ein Immobilienanbieter spricht gezielt Menschen an, die kürzlich geheiratet haben oder ein Kind erwarten – Lebensphasen, in denen ein Umzug realistisch ist. Das beworbene Angebot lautet nicht nur „Jetzt Wohnung kaufen“, sondern:

"Ein Zuhause, das mit euch wächst – für das nächste Kapitel in eurem Leben."

Herausforderungen und ethische Fragen

So kraftvoll Human Targeting ist, es erfordert auch Verantwortung:

• Datenschutz: Alle Targeting-Maßnahmen müssen DSGVO-konform sein.

• Transparenz: Nutzer*innen sollen nachvollziehen können, warum sie bestimmte Inhalte sehen.

• Respektvolle Ansprache: Werbung darf nie manipulativ wirken, sondern sollte echten Mehrwert bieten.

Fazit: Human Targeting ist die Zukunft der digitalen Werbung

In einer Zeit, in der Nutzer*innen von Informationen überflutet werden, ist Relevanz der Schlüssel. Human Targeting auf Facebook ermöglicht es Unternehmen, Menschen nicht als Zielgruppen zu sehen, sondern als Individuen – mit echten Wünschen, Fragen und Werten. Wer das versteht und empathisch kommuniziert, schafft nicht nur bessere Werbeergebnisse, sondern baut langfristige Beziehungen auf.